linkedin外贸开发客户「领英3度人脉」

我有一篇文章粗略的介绍了下如何利用linkedin营销，觉得不是自己想要的效果，就想重新写一篇专门针对领英平台如何经营人脉的。

不管用哪个平台做营销，首先一定是要布局和策划的。领英上也是如此。我试着做了一份适合绝大部分外贸人员的营销方案。领英上做营销，其实还是围绕着自己进行的，那么如何建立自己的专业形象就至关重要。

自我形象的设计，成败的根本在于此。

形象是第一步

头像：一定用自己真实的头像，符合职业要求的本人头像。而不是随便搞一个旅游自拍，或者把脸上加几个猫胡子扮可爱。真实可靠是关键。

职业头衔：把自己的职业职位表达到位，让其他人明白你是做什么的，这是给自己定位。

标题：用很精练一两句话把自己说清楚。

联系方式：包括你的电话，社交号，邮箱，网站和地址。有详细联系方式更能让人对你信任度加深。

自我介绍：把你的特长和能力以及核心业务，公司简介一并写清楚。

精选：在About下方的Featured，就是你添加的公司产品，你发布的文章或者帖子。

对你将来的业务范围进行布局，你的联系人要分布世界各地

营销要有具体的地理区域定位。在初期时候最好的策略是全球定位，然后逐渐聚焦。为什么定位这么广泛，在后面的领英联系人规则讲解的时候你就明白了。

你的人脉要四通八达，分布世界各地

职场社交关系网足够大，也意味着你潜在的机会越多。生意上的人脉靠日复一日的累积的。营销跟简单的推销产品卖货是完全不同的两个概念，做好人脉搭建自己要有个大格局和全球视野。

联系人的行业布局，各行各业都是交叉的。人脉要分布在不同行业

人脉关系网非常复杂。线性关系那不是人脉网络，每个行业都不是孤立的，各种行业之间都有千丝万缕的联系。我们搭建人脉关系网也要跟不同行业的人建立关系。

各行各业都有关联

我本人几乎很少在外贸圈子或者跨境电商圈子里混。获取行业相关信息是正确的，如果信息仅仅来自同一个圈子和行业，自己难免思维受到局限，视野变窄。机会往往来自圈子的外部。

联系人的职业布局，影响购买决策的人你不知道是谁。

在国内做销售的人会选择联系公司老板或者采购，认为这样的人具有决定权。这是一种非常错误的认识，采购决策的时候，采购人会参考其他人的意见，而不是自己独断专行。决策人很多情况下根本就不是一个人，而是几个人，甚至一群人。国外的情况也是如此，影响购买决策的因素很多，不过最大因素还是决策人身边人的建议和看法。

你能判断哪个人有决策权？

我们在搭建人脉的时候，最好的办法就是把各行各业各种职业的人都包括进去。我的联系人里有健身教练，翻译，矿主，记者，科学家，慈善机构的人，等等。

Linkedin上面联系人是分级别的

领英上的联系人有三个等级，1st,,2nd,3rd 。1st等级的联系人，就是你联系人列表里的“好友”。而2nd等级联系人，就是你联系人1sd等级的“好友”，3rd 等级就是2nd等级的联系人。你看到这里就明白我上面说的为啥要把联系人按地域，行业，职业布局了。因为每个人都有不同的有价值的圈子，1sd等级联系人分布足够广，你才可能与更多的人建立联系。比如我有14000个linkedin联系人。1st等级联系人的上线是30000个。

3个等级之外的人，你是看不到的

在Linkedin初期，你基本认识不了几个人，当你1st等级联系人突破500人，你做领英营销才有意义。人脉足够广，你不但可以节约很多营销费用，而且还能更容易拿下订单。

如何在Linkedin与人们建立联系和沟通

不同等级的关系，联络方式不同

只有1st等级的联系人，也就是你的“好友”，你才可以发信息，并且可以查看他全部档案包括联系方式。而2nd等级的联系人，你要通过邀请Ta,Ta接受邀请你才可以发信息联系Ta。3rd等级的联系人只能通过Inmail联系，这个Inmail是付费会员才有资格联系的。所以，你要想人脉资源更广，1st等级的联系人数量是关键点。

Linkedin的哪些功能供我们营销？

Linkedin有四种方式可供我们利用

第一，公司主页。大家可以通过Linkedin提供的公司主页建立自己的公司形象页面，可以添加联系方式和网址等信息。在你的主页上你可以发布动态，产品信息等，你可以通过邀请你的1st等级联系人关注你的主页，成为你主页的followers。

第二，兴趣组。可以加入其他人建立的兴趣组，比如外贸行业的兴趣组。当然你也可以自己建立兴趣组邀请其他人加入。在兴趣组里同样可以发布公司信息和产品信息。这里可以获取更多的相关业务的人脉资源。

第三，个人主页。就是在Linkedin首页发布你的动态。让其他人了解你状态和你产品的状态等等。

第四，Linkedin广告。通过广告，你的公司形象和产品服务可以触及更多的人，借助广告拓展业务。

把前三项利用充分就不难获取顾客资源。国外采购决策者利用的主要两个数字化渠道，一个是搜索引擎Google,另外一个就是职业社交媒体Linkedin.

在Linkedin上我们可以发布哪些内容？

Linkedin上提供六种发布内容

发布内容跟Facebook,微头条很类似，但是Linkedin增加了发布庆祝，寻找专家，发布调查和介绍其他人的功能。在Linkedin是发动态和文章，其实可以写中文的。很多国内的人也在上面。

在Linkedin上找专家

职业社交媒体发布的内容一定要是有增量的内容。不要发类似微信朋友圈那种生活气息太浓的图片，更不要晒自拍照片。一切内容都要围绕你的工作，产品，理念，服务，和社会活动，以及你对某事物的认知。内容你可以发英文也可以发中文。

Linkedin 职场媒体的运营，从布局到内容，就差不多这些。不要天天都是发布产品，把自己打造成一个卖货郎酒完蛋了。有增量的创意性内容，自己可以详细的策划一下，内容依然是吸引用户的核心。