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为什么义乌出不了跨境超级大卖家「义乌跨境电商公司」

时间：2023-05-14 09:16:35 来源：搜狐

作为全球小商品中心和全国最大的内贸电商卖家基地，义乌在在跨境电商行业一直有着风向标的地位。据marketplace pluse数据显示，义乌是中国亚马逊卖家第三多的地区，仅次于深圳、广州。

拥有50万的外贸商家和全球最大的小商品市场，义乌在跨境电商发展一直稳居前列，但是相比于深圳、广州、杭州，义乌始终没有诞生一个在跨境电商具有较强影响力的超级大卖家。

目前A股跨境电商上市企业或已经披露在做上市辅导的跨境电商企业，义乌【居然】缺席了？一个都没有？

最近，跨境日历Events走访了义乌当地的卖家、商协会、服务商等，试图勾勒出其中的缘由。

义乌商贸城

鸡毛换糖下孕育的市场经济

这发生在上世纪的义乌，在那个物资匮缺的年代，小商小贩走南闯北走街串巷，以红糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。最早的鸡毛换糖，形成于我国的浙江省义乌地区，而最终，这一行为对地区经济和发展的促进作用得到认可，并发挥出巨大的积极作用。这种典型的靠信息差形成的商业模式，让义乌商家非常重视现金流和确定性的生意，对于能够带来短期收益的生意非常看重。他们更愿意去尝试启动资金低、资金周转快的生意。因此，你会发现，义乌的Wish和shopee商家数量远高于其他城市，这两个平台的特点就是运营简单，低价出单，薄利多销。这种模式对于早期创业来说，能够快速起步，但是其天花板也更低，很快就遇到增长天花板。

极度丰富的供应链资源

坐拥全球最大的小商品市场，义乌的商品畅销全球。在义乌你可以快速找到如何亚马逊、速卖通平台的爆款；指尖陀螺、平衡车、无人机扥等等风靡一时的爆款都是从义乌走向全球的。丰富的供应链资源一方面降低了义乌商家的创业门槛，另一方面也让义乌的生意更加【透明】，除非你是自有私模、否则只要你在义乌采购的商品爆单，不用3天立马有义乌的同行跟卖。所以义乌的商家一直处于不断铺货、上新、出单、去库存、下架的循环中，商品生命周期特别短。难以在某个品类上持续深耕，做强。

细胞分裂的组织结构

“跟着老板干，学会了自己干。”这是每个义乌跨境电商打工人都有的想法。在义乌，没有不想自己创业的打工人。很多义乌跨境电商卖家，稍微上了规模，马上就有员工出走，紧接着跟卖老东家的产品。一个企业组织面临了做大就流失员工的尴尬局面，因为义乌的供应链资源太方便了，员工很清楚老板的货物从哪里来，怎么定价，怎么运营的。

低价竞争的运营模式极度丰富的供应链组织结构不稳定让义乌始终没能孕育超级大卖家，但这并也并非坏事，反而让义乌的跨境电商生态更具有【普惠】色彩，小微卖家在企业能够更好的生存。

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