吉宏股份业务「投资者向具有业务试点」

一、吉客印成立背景

2017 年，在重组精准营销行业领军公司的过程中，公司管理层遇到一种全新的广告模式，通过跨境电商的形式进行变现。虽然因为诸多原因重组未成功，但具有广告背景的管理层有了崭新的战略方向，经重组方推荐，具有多年广告投放经验的王亚朋团队、华为供应链背景的孙凤良团队与公司合资成立厦门吉客印。

二、吉客印跨境电商模式

（一）业务模式

依托大数据分析选品后，吉客印将国内供应商的优质产品制作成广告，在海外的社交网络（Facebook, Instagram 或搜索引擎谷歌）进行精准投放，海外消费者客户在网上看到广告之后，点击进入产品单页，下单购买时填写收货地址、电话等相关信息，吉客印向供应商下单，由供应商发货到深圳仓，在深圳仓分拣后通过国际物流配送至世界各地，以货到付款的方式来收款（物流公司代收款）。如果客户拒签，则货物进入海外仓，吉客印将通过二次投放广告，进行海外二次派发。

（二）流程

（三）模式优势

1、创新信息传递方向：从PC互联网到移动互联网再到社交互联网，获取信息的形式从人找信息逐步转为信息找人。移动互联网时代、社交网络时代是基于对用户精准的理解和精准的标签定义，吉客印跨境电商向客户精准传递信息，把产品精准投放给客户。

2、降低客户选择成本：只投放 1-2 款产品，如果有卖点能打动客户，转化效率就会有明显的提升，所以采取单页模式。对于客户来说，在平台需要进行货比三家筛选，而单页模式客户只有两个选择：买或者不买。而选择买，在COD模式下，客户验货后仍有机会拒收（不同区域有不同退货时效保护，一般为7-15天），给予客户的优质体验推动转化率保持较高水平。吉客印跨境电商单页广告模式的本质是通过对客户精准投放，在降低客户选择成本的情况下，快速实现转化。

3、库销比低：依靠高效的协作机制和供应链管理，先有订单再采购，降低库存，目前库销比可以做到 5%以内（平台式电商库销比一般在20%以上，容易产生库存风险）。

4、选品精准：公司选品团队数据收集能力、目标市场偏好分析能力、时下热点产品跟踪能力较强，在获取信息的同时在国内海量供应商中（合作工厂、阿里通、阿里巴巴平台工厂）选品下单，在深圳仓进行验货分拣。在不断测试的过程中选取最优SKU，通过深圳仓验货保证品质，因此订单签收率不断提高。

5、投放团队经验丰富：吉客印的投放团队前身是帮助中国企业做出海推广的专业团队，从业近十年，对海外市场分析的精准度较强。公司按照投放广告的转化率进行绩效提成，对团队投放积极性推动较强。

三、问题回复

对于投资者咨询较多的跨境电商业务问题作如下统一回复，对于其他渠道的发文公司不再一一回复：

问题一：吉客印电商业务的主要供应商有哪些？

目前吉客印的供应商分两类：一是阿里巴巴批发平台1688上的企业用户，二是线下合作工厂。一般订单产生后，有自动化审核和人工审核；订单审核完之后，采购会在1688平台或者向合作工厂下单，供应商发货到深圳仓库，公司安排质检入库，再重新打包，交付物流公司发往境外。（如需进一步了解公司具体采购情况，可直接联系阿里巴巴1688超级买家管理部门）

下图为吉客印1688买家账号之一的买家等级信息以及近30日交易金额：

吉客印账号买家等级为MAX 最高级别会员（超级买家级别）

吉客印买家账号之一近30天（2020年5月31日-2020年6月29日）在1688平台的交易情况

备注：其中实收金额为公司仓库收货质检时，不符合质检标准货物的退货收款。

问题二：吉客印是否有仓库？

公司目前在境内有两个分拣物流仓，地址分别是广东省东莞市长安镇上沙滨海新区中南南路4号滨海智谷产业园A栋一楼仓库、广东省深圳市宝安区松岗街道创业六路松福科技园1楼仓库。目前吉客印仓库员工约210人，主要承接全国供应商发货同时进行货物查验，验货合格后通过国际物流配送至客户所在区域。同时，公司与核心市场的物流公司合作租海外仓，主要承接地派和二次改派。

问题三：货到付款为什么有应收账款？

吉客印跨境电商模式采用货到付款的模式，款项先由当地地派公司代收，当地地派公司统一交付公司合作物流后，公司再与合作的物流公司进行周期结算，如半个月结算一次，因此会有应收账款。

问题四：公司净利润较高，是否纳税？

公司完全按照国家税法规定全额纳税，税务机关出具完税证明。香港吉客印所得税税率为16.5%，西安吉客印和郑州吉客印为高新技术企业，享受15%所得税优惠政策。欢迎查阅公司财务报表或致电税务局咨询。

问题五：吉客印合作的快递公司？

首先，来了解一个行业定义--国际货代，以国际货运代理业务为主要服务的企业被称之为国际货代。国际货运代理协会联合会(FIATA)对其规定的定义：国际货运代理是根据客户的指示，并为客户的利益而揽取运输的人，其本身并不是承运人。国际货运代理也可以依这些条件，从事与运送合同有关的活动，如储货(也含寄存)、报关、验收、收款等。

吉客印对接的就是国际货代，例如泰国市场，吉客印合作的货代之一——时丰电子商务物流有限公司，以下简称“时丰”，主要为吉客印提供国内提货，国内报关，短暂仓储，订舱，运输，国外清关，国外派送，代收货款，货款入境，最终协助公司实现销售收款。其中国外派送，代收货款主要依托于国外当地的物流商，即地派物流。地派物流和国际货代之间有合作关系。泰国市场的地派物流是嘉里（Kerry Express Thailand），官方网站https://th.kerryexpress.com。吉客印日常发货下单、异常件处理、货态查询等操作是在时丰运单管理系统完成。若要核实吉客印物流轨迹及业务真实性，可通过合作物流代理商时丰及地派物流商嘉里了解。

同理，吉客印台湾市场货运代理是深圳易速配货运代理有限公司，地派物流商是台湾新竹物流。其他区域如上类同。

温馨提示

鉴于近期较多投资者咨询公司电商业务，特此，公司做出如下决定：2020年7月为吉宏股份旗下电商公司吉客印开放月，欢迎各位投资者莅临考察指导。

吉客印电商业务发展至今运营团队人数规模已达1200人，主要分布在郑州、西安、深圳等城市，具体地址如下：

郑州吉客印：河南省郑州市西三环国家大学科技园东区12号楼3楼、4楼

西安吉客印：陕西省西安市雁塔区唐延路洛克大厦25楼

深圳新仓库：广东省东莞市长安镇上沙滨海湾新区中南南路4号滨海智谷产业园A栋一楼仓库

深圳二仓：广东省深圳市宝安区松岗街道创业六路松福科技园1楼仓库（搬迁中，使用期限至2020年7月15日）

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